"ILARIA" არის საკონსულტაციო კომპანია, რომელიც უზრუნველყოფს HR გადაწყვეტილებების სრულ სპექტრს და პროცესების გაციფრულებას ჩვენ მიერ შექმნილი სისტემით. ILARIA-ში HR ექსპერტების გუნდი გთავაზობთ სერვისებს, რომლებიც აუცილებელია თქვენი ორგანიზაციის წარმატებისთვის: HR აუთსორსინგი და რეკრუტინგი, ბაზრის კვლევა, პროგრამული უზრუნველყოფა.

კომპანია "ILARIA" ეძებს “კომერციულ დირექტორს” პარტნიორი კომპანიისთვის.

პოზიცია: "კომერციული დირექტორი"

სამუშაო ფორმატი: სრული, On-site

სამუშაო გრაფიკი: ორშაბათი-პარასკევი

სამუშაო საათები: 10:00 – 19:00

ანაზღაურება: 15 000 ლარი (NET)

ვაკანტური პოზიციების რაოდენობა: 1

პოზიციის აღწერა:
კომერციული დირექტორი პასუხისმგებელია კომპანიის კომერციული სტრატეგიის შემუშავებაზე, გაყიდვების მართვასა და შემოსავლების მდგრად ზრდაზე. პოზიცია მოიცავს E-commerce გაყიდვების არხების განვითარებას, ონლაინ შემოსავლების ზრდასა და მომხმარებლის ციფრული გამოცდილების გაუმჯობესებაზე ორიენტირებულ კომერციულ მართვას. აღნიშნული როლი ძალიან მნიშვნელოვანია კომპანიის ბაზარზე პოზიციის გამყარებისა და გრძელვადიანი ბიზნეს ზრდისთვის.

ძირითადი ფუნქცია-მოვალეობები:

• E-commerce გაყიდვების სტრატეგიის შემუშავება და შესრულების კონტროლი;

• ბაზრისა და კონკურენტული გარემოს ანალიზი ზრდის შესაძლებლობების იდენტიფიცირებისთვის;

• გაყიდვების გუნდის მართვა, KPI-ების განსაზღვრა და შესრულების კონტროლი;

• საკვანძო კლიენტებთან და სტრატეგიულ პარტნიორებთან ურთიერთობების მართვა და განვითარება;

• გაყიდვების არხების განვითარება და ახალი ბაზრების ათვისება;

• ფასების პოლიტიკის, კომერციული პირობებისა და შეთავაზებების განსაზღვრა;

• კონტრაქტების, მოლაპარაკებებისა და ძირითადი კომერციული შეთანხმებების მართვა;

• შემოსავლების ზრდისა და დამატებითი გაყიდვების შესაძლებლობების იდენტიფიცირება;

• ანგარიშგების, ანალიტიკური რეპორტებისა და პროგნოზების მომზადება მენეჯმენტისთვის;

• მარკეტინგისა და ლოჯისტიკის გუნდებთან მჭიდრო თანამშრომლობა end-to-end E-commerce პროცესების გასამართად;

• ფასების, აქციებისა და კომერციული შეთავაზებების დაგეგმვა E-commerce სპეციფიკის გათვალისწინებით;

• მომხმარებლის შენარჩუნებისა და განმეორებითი გაყიდვების ზრდის სტრატეგიის მართვა.

საკვალიფიკაციო მოთხოვნები და საჭირო უნარები:

• უმაღლესი განათლება (ბიზნეს ადმინისტრირება ან შესაბამისი სფერო);

• ინგლისური და რუსული ენების მაღალ დონეზე ცოდნა;

• არანაკლებ 5 წლიანი გამოცდილება კომერციული დირექტორის, გაყიდვების დირექტორის ან მსგავს ხელმძღვანელ პოზიციაზე;

• E-commerce, ონლაინ გაყიდვების ან ციფრული არხების მართვის გამოცდილება;

• გაყიდვების გუნდის მართვისა და მოტივაციის გამოცდილება;

• მონაცემებზე დაფუძნებული გადაწყვეტილებების მიღების გამოცდილება (sales analytics, dashboards, KPI);

• სტრატეგიული და ანალიტიკური ხედვა, ბიზნეს პროცესების სიღრმისეულად შეფასებისა და დაგეგმვის უნარით;

• ეფექტური კომუნიკაციისა და მოლაპარაკებების წარმოების მაღალი კომპეტენცია სხვადასხვა დონეზე;

• ონლაინ გაყიდვების პროცესების ეფექტურობის შეფასება და მომხმარებლის ციფრული ქცევის ანალიზი;

• MS Office-ისა და CRM სისტემების ეფექტურად გამოყენების პრაქტიკული გამოცდილება.

დაინტერესების შემთხვევაში გთხოვთ, თქვენი რეზიუმე გამოგვიგზავნეთ ელექტრონულ ფოსტაზე: vacancy@ilaria.ge. აუცილებელია მიუთითოდ ვაკანსიის დასახელება - “კომერციული დირექტორი”.

გთხოვთ, გაითვალისწინოთ, რომ დაკავშირება მოხდება მხოლოდ გასაუბრებისთვის შერჩეულ კანდიდატებთან.

გისურვებთ წარმატებას!